365asia是正规网站吗,疯狂的苏宁商店可以为这个“零售帝国”增加多少块石头?

2019年5月下旬,Luckin宣布了计划到2021年底在中国建立10,000家门店的计划,现在已经过去了一年多,没有10,000家门店的梦想可与之抗衡,欺诈丑闻和退市随后接the而至,“历史”中的10,000个蓝图已搁置了很长时间。
同时,一家新的零售业巨头推出了新的万家店计划。
开公司,开公司或开公司
苏宁小店最近正式宣布启动“南京攻略”,并建议在今年年底前完成1500个社区网点的布局。苏宁集团董事长张近东在南京以外的地区举行的相关会议上表示:“苏宁集团的目标是在三年内建立1万家门店。
在新一轮的零售浪潮中,规模扩张似乎是许多公司追求的重要指标,在他们看来,规模越大越能更好地征服市场。当前不考虑国际收支甚至利润的实现。
实际上,近年来无数个风吹草动的例子提醒我们,秤根本不是赢的法宝,甚至可能是被“造梦者”摧毁的最后一根稻草。
特别是对于社区零售市场(销售),我们可以看到社区中的用户数量基本上是固定的,需求也是固定的。
当社区中有1,000户家庭在一天中使用平台满足日常需求和新鲜食品分配时,例如B.Hema Xiansheng,Daily Youxian,Wal-Mart(JD)Home,Super Species Delivery或Meituan Delivery,Ele.me Delivery原则上满足了社区交付服务的需求,例如分配各种超级市场连锁店。1000个家庭也共享同时有很多“应用程序”,每个应用程序实际上都参与了零和游戏。苏宁小店的机会给了这么多竞争对手吗?
苏宁显然将获胜的机会放在了“报道”上。
自从苏宁在2017年底提出“智能零售发展”战略并正式介绍苏宁的小企业模式以来,苏宁的发展至少在开业速度上可以说是“甜蜜的速度”。根据最新的公开数据在出售苏宁.com财务报告之前,2019年上半年由Dia Tiantian本身运营的苏宁分行和分支机构的总数为5,368个。
如果仅查看5300多家商店的数量,您可能无法判断苏宁的开业速度,我们还可以与这些传统的线下零售品牌进行简单比较。
家庭超市(FamilyMart)于2004年进入中国,并且在国内市场的商店数量保持了2500年以上的历史已超过十年。美衣嘉成立于1997年,花了20年的时间才将业务从现在的10,000家扩大到今天。相比之下,苏宁一年的业绩相当于美衣嘉10年的业绩,是在中国开设门店数量的两倍以上超过10年的整个家庭。
因此,苏宁在小企业中的业务发展速度非常令人恐惧。
快速开业不是问题,更多的离线企业可以覆盖更多的用户并增加其市场份额,但是,随着苏宁电器的推出,其中一些企业显得过于快速甚至忽略了其他关键因素。
相关人士表示,线下零售商店应在开设门店之前进行详细研究,计算每家商店可辐射的用户数量,并尝试与避免覆盖的用户重叠,浪费资源,但苏宁在门店拥有丰富的线下零售经验在过去的一年中,似乎忽略了近年来开展小型企业的经验。去年的春节过后,Understand Notes发现苏宁在附近社区附近有两家短期营业的商店。关键是两家商店之间的直线距离小于500米。从业务计划的角度来看,这样的布局显然是不合理的。两个小商店广播的用户大多数是同一社区的居民。最终,这两家小商店在今年春节后“消失了”。苏宁为此支付了这么快的钱。
在这方面,苏宁公司前员工张衡(化名)对《谅解备忘录》说:“苏宁早期的小企业确实非常进取,需要一定数量的企业(KPI)。例如,开店业绩这个月是10日。为了完成工作,尽快达到门店数量成为主要目标。”
但是,张衡谈到了小型企业开业后的业务状况以及每个企业的最低效率比率:“这些不是他们的KPI。您当然不会考虑它们。”对我来说看起来很熟悉,不是吗?许多人都熟悉开公司的做法。曾经蒙着双眼的Luckin赢得了一些受欢迎的商业区-比市场价高出20%的溢价来开设商店,并加快了在某些偏远商业区的“ Men Ke Lu Que”商店的开业。以上少于500,看来Mi的两家公司有类似的原因。
“对于许多公司而言,规模扩张是新公司发展的最重要因素。正是由于这种思维方式,公司才能轻松地陷入规模扩张的陷阱。Internet上有很多情况下依靠资金来赚钱用户赢得了快速增长的胜利,但是在中国,在市场的线下零售领域,从未出现过在短时间内成功快速扩大公司规模的情况,尤其是直销模式。零售业专家表示,所有用户都直接在线离线零售是区域性的:“经理们还必须考虑分支机构服务,人员管理,供应链管理等问题,还有很多工作要做。”
冲动之后的苏宁商店当然被冲动所挫败。自去年年底以来,媒体已经陆续报道了大型关闭苏宁商店。张衡在这方面也感到无助:“苏宁一直使员工犯错成为可能,尤其是在新业务中。小企业的早期扩张过于激进。您也可以将其视为反复试验的代价。在思考。 ”
“狂奔狂”剧集突然出现
苏宁小店开店的速度令人震惊,但这种恐惧不仅针对苏宁小店的竞争对手,而且还针对其自身发展,因为越来越多的企业获得了市场份额,而且成本越来越高。特别是,苏宁电器的所有分支机构都在早期阶段引入了自营模式,这无疑使苏宁电器感受到了巨大的成本压力。
根据苏宁2019年上半年财务报告,苏宁小店2019年上半年净亏损为22.13亿元。
当然,苏宁也从容应对苏宁店的亏损。当张近东去年八月谈到苏宁业务的亏损时,他曾对外界说:“外界说,苏宁正从事邮政业务,并希望将苏宁业务过帐。这不是10亿至20亿的问题,而是100亿200亿。“这是一件小事。”鉴于苏宁22亿元人民币半年亏损的速度和幅度,张近东的200亿元人民币亏损似乎有些保守。与此同时,苏宁自身的业绩也有些尴尬。。在分析苏宁近年来的财务报告数据时,苏宁的非净利润自2014年以来一直为负,这意味着苏宁的核心业务长期以来一直无利可图,财务报告显示,苏宁网在2009年的营业利润为2692.29亿元。2019年,比上年增长9.91%,实现净利润98.4亿元,比上年同期下降26.15%,然而,扣除非净利润则是巨亏57亿元。
在主营业务如此困难的情况下,能够保持盈利能力的主要原因是不断地“买卖”。截至2014年,苏宁.com整体上出售了许多资产,包括线下商店(出售和租回经营),仓库供应链,PPTV,苏宁金融的股权,尤其是阿里巴巴股份等。收益报告始终保持盈利能力,特别是在苏宁金融服务出售后,2017年和2018年5月共售出1316万股阿里巴巴股票,这最终为该公司近几年的净利润数据奠定了基础。
但是,很多人都知道这种模式是不可持续的,有一天资产总会被售罄,这也是苏宁最大的问题。
关于苏宁公司的亏损情况,上述零售商表示:“亏损是正常现象。这种类型的线下零售业务本身的退货周期可能需要数月或数年。当然,当在同一家商店中同时查看所有商店,周期会更长。毕竟,每个商店的日常运营条件都不同。“同时,专家们强调,线下零售商店苏宁开设许多商店时的早期考虑并不多。完美,并且很难实现盈利,“因此这种类型的亏损可能会持续很长时间。”根据行业专家的说法,苏宁小店不仅是苏宁的一家盈利公司,而且还承担着确定用户距离并促进物流,金融等公司发展的任务。效果不理想。”
为了避免苏宁小店的巨额亏损影响季度财务报告和股价,苏宁网决定出售苏宁小店的业务并将其从财务报表中删除。财务数据已经发布,苏宁小店并未减慢发展速度,因此外界可以看到苏宁小店的“万家分店计划”。从另一个角度来看,苏宁在阅读了快速开放的课程后给出的结论,并且在早期阶段闭幕还学习了所有自助服务的策略。今天的商业模式与竞争对手Ali,JD和其他电子商务平台相同,每个人都决定开设一家专营店。
与以前的重资产模型相比,加入这种轻资产模型将明显减少苏宁的直接投资,但由于在线流量的增长,苏宁并不是唯一一个应对线下增长的人。在新的线下零售的战场上,苏宁面对的竞争对手远远超过在线。
大梦想和残酷现实
回顾苏宁小店推出的背景,必须说,尽管阿里巴巴持有苏宁19.99%的股份,但电子商务公司已经根据马云提出的新零售概念的建议调查了线下渠道。电子商务巨头京东(JD.com)开设的便利店是苏宁最直接的竞争对手。
实际上,这远远超过了传统的商业零售连锁店从早上7点到上午11点上线,从Lawson到Family Mart等超市连锁店,再到Ali Hema Xiansheng,JD 7FRESH和Yonghui Super Species等新零售店,再到美团,买杂货。所有新鲜食品电子商务平台(如Daily Youxian)都是该领域的强大竞争对手。他们的模型实际上属于本地大型企业类别.7-11老品牌的Lawson便利店已大量整合到线下零售市场中,各个商店的位置,运营,人员培训和供应链管理都非常成熟。两家电子商务巨头阿里(Ali)和京东(JD)在规模和实力上显然都比苏宁高出一个步骤。苏宁对资产的依赖意味着,两家公司实际上每个季度都能赚取数十亿美元甚至数百亿元的利润。他们依靠家庭业务。
关于整个新的线下零售市场的发展状况,有关零售行业的专家在了解注意事项时说:“目前的总体趋势是,传统零售商或便利店(例如Lawson和7-11日本便利店)都在积极参与。这并不意味着他们必须进行在线销售,但是他们需要更好的大数据管理,更好的信息和其他因素,并且li利丰在这方面做得很好,京东和苏宁正从在线转变。必须继续改善产品结构,区域物流和分配。”
这位人士还强调:“尽管苏宁是线下启动的,但大卖场和社区便利店是完全不同的模式。很难重复这种经历。因此,我们将看到苏宁在早期阶段的盲目扩张苏宁过去无法复制苏宁的小型企业使用了家用电器的物流模型,因此苏宁的仓库管理,供应链控制和物流正在重新开发。”
在高级管理层,老员工张衡也说:苏宁是一家拥有强大零售基因的公司。尽管目前的电子商务业务量很大,但京东每年都非常暴力。内部概念仍然相对传统。”
张近东的梦想是“沃尔玛+亚马逊”。过去,苏宁不仅管理着许多资产并迅速扩大了苏宁的业务,而且还进行了大规模的“购买,购买和购买”,其中包括万达和家乐福中国百货公司等30个主要资产项目。在苏宁的计划中,该公司希望完全在线和离线连接,并使用户保持在其创建的整个封闭零售周期内。从目前的市场情况来看,苏宁小店,万达百货公司(现更名为苏宁易购广场)或家乐福中国等大型线下零售系统,虽然可以覆盖更多的用户,但目前规模巨大,财富密集型企业无法盈利交易。鉴于主营业务无法实现盈利,苏宁的“交易行动”连续输血模式绝不是长期解决方案。阿里的库存已用完,苏宁的资产能搬多久?